Negocjacje biznesowe

Celem warsztatu jest przybliżenie jego uczestnikom w formie praktycznej tematu negocjacji i zainspirowanie ich do osobistego jego zgłębiania. Warsztat zostanie przeprowadzony w oparciu o najnowszą wiedzę z zakresu teorii i praktyki negocjacji, w tym międzynarodowych, w oparciu o praktykę amerykańską. Uczestnicy warsztatu uzyskają możliwość poznania swojego potencjału negocjacyjnego oraz modelu mentalnego negocjacji, podstaw wiedzy o komunikacji, strategiach, stylach negocjacyjnych oraz  technikach negocjacyjnych. Dowiedzą się co to jest Czarna i Biała Perswazja w negocjacjach i kiedy się jej używa oraz jakie są taktyki negocjacyjne. Poznają podstawowe pojęcia negocjacji: BATNA, Punk Odejścia, ZOPA czy Optimum Pareto.  Zobaczą czym różnią się negocjacje problemowe od negocjacji pozycyjnych i na czym polega Harwardzki Model Negocjacji.

Warsztat w ramach cyklu: RÓWNOWAGA I ROZWÓJ