Sekrety udanej transakcji

Podczas zawierania transakcji biznesowych, znaczna część akcji dzieje się poza stołem negocjacyjnym. Dobrzy negocjatorzy wiedzą, że sam proces dochodzenia do porozumienia ma wpływ na ostateczny wynik negocjacji. W czasie warsztatu zaprezentowane zostaną prawne, taktyczne i strukturalne elementy zawierania transakcji oraz praktyczne umiejętności i techniki zarządzania trudnymi negocjacjami opartymi na interesach. Czy jesteś doświadczonym negocjatorem, czy poczatkującym – podczas warsztatu dowiesz się jak zrezygnować z zachowań, które utrudniają negocjacje. Poznasz koncepcyjne i praktyczne umiejętności oraz usystematyzujesz wiadomości w zakresie prowadzenia negocjacji biznesowych. Poszerzysz swoją wiedzę w dziedzinie kreowania i projektowania transakcji.  Dowiesz się jak skonfigurować negocjacje, aby zwiększyć szansę na uzyskanie pozytywnego wyniku. Przećwiczysz techniki negocjacyjne rozwiązywania problemów. Zobaczysz jak zaprojektować porozumienie tworzące dodatkowe wartości. Dowiesz się jak podczas negocjacji zneutralizować dysonans pomiędzy chęcią współpracy w celu tworzenia nowej wartości,  a potrzebą domknięcia transakcji. Wszystko to w oparciu o najnowszą wiedzę naukową i doświadczenia wybitnych amerykańskich negocjatorów korporacyjnych.