O kłamstwie dla korzyści własnej - pespektywa behawioralna

Wiemy, że ludzie niekiedy mijają się z prawdą w swoich deklaracjach - szczególnie wtedy gdy kłamstwo może przynieść im korzyść materialną. Badania jednak wskazują, iż decydenci decydując się na podanie nieprawdy, uwzględniają w swojej decyzji również konsekwencje moralne: oczekiwane poczucie winy czy ewentualne napiętnowanie społeczne. Zatem czy „moralność” wpływa na skłonność do kłamania? Jakie czynniki sytuacyjne sprawiają, że decydenci decydują się na kłamstwo? A jakie czynniki skłonność do kłamstwa ograniczają?