Czy cena mówi prawdę? Psychologia cen i decyzji zakupowych

Dlaczego 9,99 zł wydaje się znacznie tańsze niż 10 zł? Czy promocje naprawdę oznaczają oszczędność? Podczas zajęć odkryjesz, jak ceny wpływają na nasze decyzje i dlaczego często kupujemy pod wpływem emocji, a nie racjonalnej analizy.
Poznasz najważniejsze mechanizmy stosowane w marketingu i sprzedaży, takie jak efekt kontrastu, kotwiczenie cenowe czy techniki argumentacji cenowej. Dowiesz się, gdzie przebiega granica między uczciwą perswazją a manipulacją oraz jak firmy wykorzystują psychologię, by skłonić nas do zakupu.
Na przykładach z życia codziennego zobaczysz, jak działa proces podejmowania decyzji zakupowych oraz jak sprzedawcy odpowiadają na wątpliwości klientów i wpływają na ich wybory.
Zajęcia mają charakter interaktywny – uczestnicy będą analizować realne sytuacje rynkowe i wspólnie odkrywać, co naprawdę kryje się za ceną.