Sztuka negocjacji – techniki i strategie

Podczas spotkania odkryjemy, czym naprawdę są negocjacje i jakie techniki pozwalają osiągać porozumienia bez zbędnych konfliktów. Porozmawiamy o skutecznej komunikacji, sile argumentów i perswazji, a także o tym, jak rozpoznawać i neutralizować techniki manipulacyjne.

Poznasz najpopularniejsze strategie i taktyki negocjacyjne, kluczowe pojęcia, takie jak BATNA, WATNA czy ZOPA, oraz różne style i modele negocjacji. Przyjrzymy się również inspiracjom płynącym z teorii gier i strategii szachowej, a także wpływowi uwarunkowań kulturowych na przebieg rozmów.

Spotkanie będzie także okazją do refleksji nad tym, czy istnieje „idealny negocjator” i jakie cechy pomagają skutecznie osiągać cele w negocjacjach.