Negocjacje szkolne: jak się dogadać, gdy każdy chce czegoś innego
Czy da się rozwiązać konflikt tak, aby każda ze stron była zadowolona? A może negocjacje to zawsze „ktoś wygrywa – ktoś przegrywa”?
Podczas warsztatu uczestnicy wcielą się w role uczniów, nauczyciela i dyrektora szkoły, którzy próbują dojść do porozumienia w sprawie wycieczki klasowej. Punktem wyjścia jest realistyczny konflikt: uczniowie chcą wyjazdu do parku rozrywki, nauczyciel obawia się o bezpieczeństwo, a dyrektor musi pogodzić różne interesy i zasady obowiązujące w szkole.
Uczestnicy – pracując w nowych, mieszanych zespołach – przygotują strategie negocjacyjne, określą swoje cele i możliwe ustępstwa, a następnie przeprowadzą właściwe negocjacje. W trakcie ćwiczenia poznają podstawy tzw. negocjacji problemowych (harvardzkich), czyli podejścia, które zakłada szukanie rozwiązań korzystnych dla wszystkich stron, zamiast „przepychania się” argumentami.
Warsztat ma charakter interaktywny i praktyczny – trochę teorii, dużo działania. Uczestnicy przekonają się, że negocjacje to nie tylko biznes czy polityka, ale codzienna umiejętność przydatna w szkole, domu i relacjach z innymi ludźmi.
Efektem zajęć będzie lepsze rozumienie konfliktów, umiejętność prowadzenia dialogu oraz szukania rozwiązań, które budują porozumienie zamiast pogłębiać spór.
